Σχεδόν κάθε επιχείρηση πωλεί κάτι, είτε πρόκειται για πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων είτε για πωλήσεις από επιχειρήσεις σε καταναλωτές. Η διαχείριση πωλήσεων περιλαμβάνει την επίβλεψη των πράξεων πωλήσεων για έναν οργανισμό. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την εποπτεία μιας ομάδας, το σχεδιασμό εκστρατειών πωλήσεων και την ολοκλήρωση άλλων καθηκόντων που είναι κρίσιμα για την κερδοφορία.
Ένας τίτλος διαχείρισης πωλήσεων είναι ένα ακαδημαϊκό δίπλωμα που απονέμεται σε φοιτητές που έχουν ολοκληρώσει ένα κολλέγιο, πανεπιστήμιο ή πρόγραμμα σχολείου επιχειρήσεων με έμφαση στη διαχείριση πωλήσεων ή πωλήσεων. Οι τρεις πιο συνηθισμένοι βαθμοί διαχείρισης που μπορούν να αποκτηθούν από ένα κολέγιο, πανεπιστήμιο ή σχολή επιχειρήσεων περιλαμβάνουν:
Ο βαθμός δεν απαιτείται πάντα για τις θέσεις στη διαχείριση πωλήσεων. Ορισμένα άτομα ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους ως αντιπρόσωποι πωλήσεων και εργάζονται μέχρι τη θέση τους στη διοίκηση. Ωστόσο, το πτυχίο είναι το πιο κοινό δρόμο για μια καριέρα ως διαχειριστής πωλήσεων. Ορισμένες θέσεις διαχείρισης απαιτούν μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών. Ένα προηγμένο πτυχίο συχνά καθιστά τα άτομα περισσότερο εμπορεύσιμα και προσοδοφόρα. Οι σπουδαστές που έχουν ήδη αποκτήσει μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών θα μπορούσαν να κερδίσουν ένα
Διδακτορικό δίπλωμα στη διαχείριση πωλήσεων. Ο βαθμός αυτός είναι ο πλέον κατάλληλος για άτομα που θα ήθελαν να εργαστούν στην έρευνα πωλήσεων ή να διδάξουν τις πωλήσεις στο μεταδευτεροβάθμιο επίπεδο.Οι περισσότεροι φοιτητές που κερδίζουν πτυχίο διαχείρισης πωλήσεων συνεχίζουν να εργάζονται ως διαχειριστές πωλήσεων. Οι καθημερινές ευθύνες ενός διαχειριστή πωλήσεων μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με το μέγεθος ενός οργανισμού και τη θέση του διευθυντή στον οργανισμό. Οι υποχρεώσεις περιλαμβάνουν συνήθως την επίβλεψη μελών μιας ομάδας πωλήσεων, την προβολή πωλήσεων, την ανάπτυξη στόχων πωλήσεων, την κατεύθυνση τις προσπάθειες πωλήσεων, την επίλυση των παραπόνων των πελατών και των πωλήσεων της ομάδας, τον καθορισμό των ποσοστών πωλήσεων και τον συντονισμό των πωλήσεων εκπαίδευση.
Οι διαχειριστές πωλήσεων μπορούν να εργαστούν σε διάφορες βιομηχανίες. Σχεδόν κάθε οργανισμός δίνει μεγάλη σημασία στις πωλήσεις. Οι εταιρείες χρειάζονται ειδικευμένο προσωπικό για να κατευθύνουν τις προσπάθειες και τις ομάδες πωλήσεων σε καθημερινή βάση. Σύμφωνα με την Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, οι ευκαιρίες απασχόλησης τα επόμενα χρόνια θα είναι οι περισσότερες στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Ωστόσο, οι συνολικές ευκαιρίες απασχόλησης αναμένεται να αυξηθούν ελαφρώς ταχύτερα από το μέσο όρο.
Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό το επάγγελμα μπορεί να είναι πολύ ανταγωνιστικό. Θα αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό όταν ψάχνετε για δουλειά και αφού έχετε προσληφθεί. Οι αριθμοί πωλήσεων υπάγονται σε στενό έλεγχο. Οι ομάδες πωλήσεών σας αναμένεται να εκτελέσουν ανάλογα και οι αριθμοί σας θα καθορίσουν εάν είστε ή όχι επιτυχημένος διαχειριστής. Οι εργασίες διαχείρισης πωλήσεων μπορεί να είναι αγχωτικές και μπορεί να απαιτούν ακόμη και πολλές ώρες ή υπερωρίες. Ωστόσο, αυτές οι θέσεις μπορεί να είναι ικανοποιητικές, για να μην αναφέρουμε πολύ προσοδοφόρα.
Η ένταξη σε μια επαγγελματική ένωση είναι ένας καλός τρόπος να αποκτήσετε μια θέση στον τομέα της διαχείρισης πωλήσεων. Οι επαγγελματικές ενώσεις προσφέρουν την ευκαιρία να μάθουν περισσότερα για τον τομέα μέσω ευκαιριών εκπαίδευσης και κατάρτισης. Ως μέλος επαγγελματικής ένωσης, έχετε επίσης την ευκαιρία να ανταλλάσσετε πληροφορίες και να επικοινωνείτε με ενεργά μέλη αυτού του τομέα. Η δικτύωση είναι σημαντική στις επιχειρήσεις και μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε έναν μέντορα ή ακόμα και έναν μελλοντικό εργοδότη.