Ρότζερια επιχείρημα είναι μια στρατηγική διαπραγμάτευσης στην οποία προσδιορίζονται κοινοί στόχοι και οι αντίθετες απόψεις περιγράφονται όσο το δυνατόν αντικειμενικά σε μια προσπάθεια να δημιουργηθεί κοινό έδαφος και να επιτευχθεί συμφωνία. Είναι επίσης γνωστό ως Ρογεριανή ρητορική, Ρογκεριανός συζήτηση, Ρογκεριανός πειστικότητα, και ενσυναίσθηση ακούω.
Ενώ επικεντρώνεται το παραδοσιακό επιχείρημα επιτυχής, το μοντέλο Rogerian αναζητά μια αμοιβαία ικανοποιητική λύση.
Το Rogerian μοντέλο επιχειρηματολογίας προσαρμόστηκε από το έργο του Αμερικανού ψυχολόγου Carl Rogers από τη σύνθεση μελετητές Richard Young, Alton Becker και Kenneth Pike στο βιβλίο τους "Rhetoric: Discovery and Change" (1970).
Στόχοι του Rogerian επιχείρημα
Οι συγγραφείς του "Rhetoric: Discovery and Change" εξηγούν τη διαδικασία με αυτόν τον τρόπο:
"Ο συγγραφέας που χρησιμοποιεί τη στρατηγική του Ρογηριανού προσπαθεί να κάνει τρία πράγματα: (1) για να μεταφέρει στον αναγνώστη ότι είναι κατανοητός, (2) να οριοθετήστε την περιοχή εντός της οποίας πιστεύει ότι η θέση του αναγνώστη είναι έγκυρη και (3) για να τον παρακινήσετε να πιστέψει ότι αυτός και ο συγγραφέας μοιράζονται παρόμοιες ηθικές ιδιότητες (ειλικρίνεια, ακεραιότητα και καλή θέληση) και φιλοδοξίες (την επιθυμία να ανακαλύψουν μια αμοιβαία αποδεκτή λύση). Τονίζουμε εδώ ότι αυτά είναι μόνο καθήκοντα, όχι στάδια του επιχειρήματος. Το επιχείρημα του Rogerian δεν έχει συμβατική δομή. Στην πραγματικότητα, οι χρήστες της στρατηγικής αποφεύγουν σκόπιμα τις συμβατικές πειστικές δομές και τεχνικές επειδή αυτές οι συσκευές τείνουν να παράγουν μια αίσθηση απειλής, ακριβώς αυτό που ο συγγραφέας επιδιώκει καταβάλλω...
"Ο στόχος του Ρότζερια είναι να δημιουργήσει μια κατάσταση που να ευνοεί τη συνεργασία. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται αλλαγές στη μορφή του Rogerian Argument.
Κατά την παρουσίαση της υπόθεσής σας και της θήκης της άλλης πλευράς, το στυλ είναι ευέλικτο με τον τρόπο με τον οποίο ρυθμίζετε τις πληροφορίες σας και πόσο χρόνο ξοδεύετε σε κάθε ενότητα. Αλλά θέλεις να είσαι ισορροπημένος - ξοδεύοντας έναν υπερβολικό χρόνο στη θέση σου και δίνοντας μόνο χείλη στην άλλη πλευρά, για παράδειγμα, νικά τον σκοπό της χρήσης του στυλ Ρογηριανού. Η ιδανική μορφή μιας γραπτής πειθαρχίας Rogerian μοιάζει με αυτό (Richard M. Coe, "Μορφή και ουσία: Μια προηγμένη ρητορική." Wiley, 1981):
- Εισαγωγή: Παρουσιάστε το θέμα ως πρόβλημα προς επίλυση από κοινού, και όχι ως πρόβλημα.
- Αντίθετη θέση: Δηλώστε τη γνώμη της αντίθεσής σας με αντικειμενικό τρόπο που είναι δίκαιος και ακριβής, ώστε η "άλλη πλευρά" να γνωρίζει ότι κατανοείτε τη θέση της.
- Περιεχόμενο για την αντίθετη θέση: Δείξτε την αντίθεση ότι καταλαβαίνετε υπό ποιες συνθήκες είναι η θέση της έγκυρος.
- Η θέση σου: Παρουσιάστε αντικειμενικά τη θέση σας. Ναι, θέλετε να είστε πειστικοί, αλλά θέλετε η αντιπολίτευση να τη δει με σαφήνεια και επίσης, όπως παρουσιάσατε τη θέση της νωρίτερα.
- Πλαίσιο για τη θέση σας: Δείξτε τα πλαίσια της αντιπολίτευσης στα οποία η θέση σας είναι επίσης έγκυρη.
- Οφέλη: Ζητήστε από την αντιπολίτευση και δείξτε πώς στοιχεία της θέσης σας θα μπορούσαν να λειτουργήσουν προς όφελος των συμφερόντων της.
Χρησιμοποιείτε έναν τύπο ρητορικής όταν συζητάτε τη θέση σας με άτομα που ήδη συμφωνούν μαζί σας. Για να συζητήσετε τη θέση σας με την αντιπολίτευση, πρέπει να τονίσετε αυτό και να την χωρίσετε σε αντικειμενικά στοιχεία, έτσι ώστε οι πλευρές να μπορούν πιο εύκολα να δουν περιοχές κοινού εδάφους. Το να αφιερώσετε χρόνο για να δηλώσετε τα επιχειρήματα και τα συμφραζόμενα της αντίπαλης πλευράς σημαίνει ότι η αντιπολίτευση έχει λιγότερο λόγο να αμυνθεί και να σταματήσει να ακούει τις ιδέες σας.
Φεμινιστικές απαντήσεις στο επιχείρημα Rogerian
Στη δεκαετία του 1970 και στις αρχές της δεκαετίας του 1990, υπήρξε κάποια συζήτηση σχετικά με το εάν οι γυναίκες πρέπει να χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική επίλυσης συγκρούσεων.
"Οι φεμινίστριες χωρίζονται στη μέθοδο: ορισμένοι βλέπουν το επιχείρημα του Ρογηριανού ως φεμινιστικό και ευεργετικό, επειδή φαίνεται λιγότερο ανταγωνιστικό από το παραδοσιακό αριστοτελικό επιχείρημα. Άλλοι υποστηρίζουν ότι όταν χρησιμοποιείται από τις γυναίκες, αυτός ο τύπος επιχειρήματος ενισχύει το «θηλυκό» στερεότυπο, δεδομένου ότι ιστορικά οι γυναίκες θεωρούνται ως μη αντιπαραβαλλόμενες και κατανοητές (βλέπε ιδιαίτερα την Catherine ΜΙ. Το άρθρο του Lamb's 1991 «Beyond Argument in Freshman Composition» και το άρθρο του Phyllis Lassner το 1990 «Feminist Responses to Rogerian Argument»). "(Edith H. Babin και Kimberly Harrison, "Σύγχρονες μελέτες σύνθεσης: Ένας οδηγός για θεωρητικούς και όρους." Greenwood, 1999)