Ποια είναι η απλή επίδραση της έκθεσης στην ψυχολογία;

Θα προτιμούσατε να παρακολουθήσετε μια νέα ταινία ή ένα παλιό φαβορί; Θα προτιμούσατε να δοκιμάσετε ένα πιάτο που δεν είχατε ποτέ σε εστιατόριο ή να κολλήσετε με κάτι που γνωρίζετε ότι θα σας άρεσε; Σύμφωνα με τους ψυχολόγους, υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο μπορούμε να προτιμήσουμε τον εξοικειωμένο για το μυθιστόρημα. Οι ερευνητές που μελετούν το «απλό αποτέλεσμα έκθεσης» έχουν διαπιστώσει ότι συχνά προτιμούμε τα πράγματα που έχουμε δει πριν από νέα πράγματα.

Λειτουργίες λήψης κλειδιών: Απλή επίδραση έκθεσης

Το 1968, ο κοινωνικός ψυχολόγος Robert Zajonc δημοσίευσε ένα χαρτί ορόσημο για το απλό αποτέλεσμα έκθεσης. Η υπόθεση του Zajonc ήταν ότι η απλή έκθεση σε κάτι σε επαναλαμβανόμενη βάση ήταν αρκετή για να κάνει τους ανθρώπους σαν αυτό το πράγμα. Σύμφωνα με τον Zajonc, οι άνθρωποι δεν χρειαζόταν να βιώσουν ανταμοιβή ή θετική έκβαση ενώ γύρω από το αντικείμενο-απλά να εκτίθενται στο αντικείμενο θα αρκούσαν για να κάνουν τους ανθρώπους να τους αρέσουν.

Για να το δοκιμάσουν, ο Zajonc είχε τους συμμετέχοντες να διαβάσουν δυνατά τα λόγια σε μια ξένη γλώσσα. Ο Zajonc διέκρινε πόσο συχνά οι συμμετέχοντες διαβάζουν κάθε λέξη (έως και 25 επαναλήψεις). Στη συνέχεια, μετά την ανάγνωση των λέξεων, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να μαντέψουν την έννοια κάθε λέξης από συμπληρώνοντας μια κλίμακα αξιολόγησης (υποδεικνύοντας πόσο θετική ή αρνητική σκέφτηκαν την έννοια της λέξης ήταν). Διαπίστωσε ότι οι συμμετέχοντες άρεσαν λόγια που είπαν πιο συχνά, ενώ τα λόγια τους συμμετείχαν δεν είχαν διαβάσει καθόλου βαθμολογήθηκαν πιο αρνητικά, και οι λέξεις που είχαν διαβάσει 25 φορές αξιολογήθηκαν ύψιστος. Απλά η απλή έκθεση στη λέξη αρκεί για να κάνει τους συμμετέχοντες να τους αρέσουν περισσότερο.

Ένας τόπος όπου η απλή επίδραση έκθεσης εμφανίζεται είναι στη διαφήμιση - στην πραγματικότητα, στην αρχική του δημοσίευση, ο Zajonc αναφέρθηκε στη σημασία της απλής έκθεσης στους διαφημιζόμενους. Η απλή επίδραση της έκθεσης εξηγεί γιατί η προβολή της ίδιας διαφήμισης πολλές φορές θα μπορούσε να είναι πιο πειστική από το να την βλέπει κανείς μία φορά: ότι "όπως φαίνεται TV "το προϊόν μπορεί να φαίνεται ανόητο την πρώτη φορά που ακούτε γι 'αυτό, αλλά αφού δείτε τη διαφήμιση μερικές φορές, αρχίζετε να σκεφτείτε για την αγορά του προϊόντος ο ίδιος.

Φυσικά, υπάρχει μια προειδοποίηση εδώ: το απλό αποτέλεσμα έκθεσης δεν το κάνει να συμβεί για πράγματα που αρχικά δεν μας αρέσει - οπότε αν πραγματικά μισείτε το διαφημιστικό jingle που μόλις ακούσατε, ακούγοντάς το περισσότερο δεν θα σας κάνει να αισθάνεστε ανεξήγητα ελκυσμένος στο διαφημιζόμενο προϊόν.

Από την αρχική μελέτη του Zajonc, πολλοί ερευνητές διερεύνησαν το απλό αποτέλεσμα έκθεσης. Οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι οι προτιμήσεις μας για ποικίλα πράγματα (συμπεριλαμβανομένων των εικόνων, των ήχων, των τροφίμων και των μυρωδιών) μπορούν να αυξηθεί με επαναλαμβανόμενη έκθεση, γεγονός που υποδηλώνει ότι η απλή επίδραση έκθεσης δεν περιορίζεται σε ένα μόνο από μας αισθήσεις. Επιπλέον, οι ερευνητές έχουν διαπιστώσει ότι το απλό αποτέλεσμα έκθεσης λαμβάνει χώρα σε μελέτες με συμμετέχοντες στην ανθρώπινη έρευνα καθώς και σε μελέτες με μη ανθρώπινα ζώα.

Ένα από τα πιο εντυπωσιακά ευρήματα αυτής της έρευνας είναι ότι οι άνθρωποι δεν χρειάζεται καν να παρατηρούν συνειδητά το αντικείμενο για να συμβεί το απλό αποτέλεσμα έκθεσης. Σε μια γραμμή έρευνας, Ο Zajonc και οι συνεργάτες του εξέτασαν τι συνέβη όταν οι συμμετέχοντες έδειξαν εικόνες υποσυνείδητα. Οι εικόνες φωτίστηκαν μπροστά από τους συμμετέχοντες για λιγότερο από ένα δευτερόλεπτο - αρκετά γρήγορα ώστε οι συμμετέχοντες δεν ήταν σε θέση να αναγνωρίσουν την εικόνα που είχαν προβληθεί. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες άρεσαν τις εικόνες καλύτερα όταν τους είχαν δει προηγουμένως (σε σύγκριση με τις νέες εικόνες). Επιπλέον, οι συμμετέχοντες που έδειξαν επανειλημμένα το ίδιο σύνολο εικόνων ανέφεραν ότι ήταν πιο θετική διάθεση (σε σύγκριση με τους συμμετέχοντες που είδαν μόνο μία εικόνα μία φορά). Με άλλα λόγια, η εμφάνιση υποσυνείδητα ενός συνόλου εικόνων ήταν ικανή να επηρεάσει τις προτιμήσεις και τις διαθέσεις των συμμετεχόντων.

Σε μια μελέτη του 2017, ψυχολόγος R. Μάθιου Μοντόγια και οι συνάδελφοί του πραγματοποίησαν μια μετα-ανάλυση για το απλό αποτέλεσμα έκθεσης, μια ανάλυση που συνδυάζει τα αποτελέσματα προηγούμενων ερευνών με συνολικά πάνω από 8.000 συμμετέχοντες στην έρευνα. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η απλή έκθεση έκθεσης πράγματι συνέβη όταν οι συμμετέχοντες εκτέθηκαν επανειλημμένα σε εικόνες, αλλά όχι πότε οι συμμετέχοντες εκτέθηκαν επανειλημμένα σε ήχους (αν και οι ερευνητές επισημαίνουν ότι αυτό μπορεί να είχε να κάνει με τις ιδιαίτερες λεπτομέρειες του Αυτές οι μελέτες, όπως οι τύποι των ερευνητών ήχων που χρησιμοποιήθηκαν, και ότι κάποιες μεμονωμένες μελέτες διαπίστωσαν ότι το απλό αποτέλεσμα έκθεσης συμβαίνει ήχοι). Ένα άλλο βασικό εύρημα από αυτή τη μετα-ανάλυση ήταν ότι οι συμμετέχοντες τελικά άρχισαν να αγαπούν αντικείμενα πιο λιγο μετά από πολλές επαναλαμβανόμενες εκθέσεις. Με άλλα λόγια, ένας μικρότερος αριθμός επαναλαμβανόμενων εκθέσεων θα σας κάνει να σας αρέσει κάτι περισσότερο - αλλά εάν οι επαναλαμβανόμενες εκθέσεις συνεχίσουν, θα μπορούσατε τελικά να σας κουραστεί.

Τις δεκαετίες μετά την δημοσίευση του εγγράφου Zajonc σχετικά με το απλό αποτέλεσμα έκθεσης, οι ερευνητές πρότειναν αρκετές θεωρίες για να εξηγήσουν γιατί συμβαίνει το φαινόμενο. Δύο από τις κορυφαίες θεωρίες είναι ότι η απλή έκθεση μας κάνει να αισθανόμαστε λιγότερο αβέβαιη και ότι αυξάνει αυτό που οι ψυχολόγοι καλούν αντιληπτική ευχέρεια.

Σύμφωνα με τον Zajonc και τους συναδέλφους του, η απλή επίδραση έκθεσης συμβαίνει επειδή η επανειλημμένη έκθεση στο ίδιο πρόσωπο, εικόνα ή αντικείμενο μειώνει την αβεβαιότητα που αισθανόμαστε. Σύμφωνα με αυτή την ιδέα (με βάση το εξελικτική ψυχολογία), είμαστε προετοιμασμένοι να είμαστε προσεκτικοί γύρω από νέα πράγματα, γιατί θα μπορούσαν να είναι επικίνδυνα για μας. Ωστόσο, όταν βλέπουμε το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και δεν συμβαίνει τίποτα κακό, αρχίζουμε να συνειδητοποιούμε ότι δεν υπάρχει τίποτα να φοβόμαστε. Με άλλα λόγια, το απλό αποτέλεσμα έκθεσης συμβαίνει επειδή νιώθουμε πιο θετικά για κάτι οικείο σε σχέση με κάτι νέο (και δυνητικά επικίνδυνο).

Ως παράδειγμα, σκεφτείτε έναν γείτονα που περνάτε τακτικά στην αίθουσα, αλλά δεν έχετε σταματήσει να μιλάτε πέρα ​​από την ανταλλαγή σύντομων ευχαριστιών. Παρόλο που δεν γνωρίζετε τίποτα σημαντικό για αυτό το άτομο, ίσως έχετε μια θετική εντύπωση γι 'αυτά - μόνο και μόνο επειδή τα έχετε δει τακτικά και ποτέ δεν έχετε κακή αλληλεπίδραση.

ο αντιληπτική ευχέρεια η προοπτική βασίζεται στην ιδέα ότι, όταν έχουμε δει κάτι πριν, είναι πιο εύκολο για μας να το καταλάβουμε και να το ερμηνεύσουμε. Για παράδειγμα, σκεφτείτε την εμπειρία της παρακολούθησης μιας περίπλοκης, πειραματικής ταινίας. Την πρώτη φορά που θα παρακολουθήσετε την ταινία, ίσως βρείτε τον εαυτό σας να αγωνίζεται για να παρακολουθείτε τι συμβαίνει και ποιοι είναι οι χαρακτήρες, και ίσως να μην απολαύσετε την ταινία ως αποτέλεσμα. Ωστόσο, αν παρακολουθήσετε την ταινία μια δεύτερη φορά, οι χαρακτήρες και το οικόπεδο θα είναι πιο εξοικειωμένοι με εσάς: οι ψυχολόγοι θα έλεγαν ότι έχετε βιώσει μεγαλύτερη αντιληπτική ευελιξία στη δεύτερη προβολή.

Σύμφωνα με αυτήν την προοπτική, η εμπειρία της αντιληπτικής ευχέρειας μας δίνει μια θετική διάθεση. Ωστόσο, δεν συνειδητοποιούμε αναγκαστικά ότι είμαστε σε καλή διάθεση επειδή βιώνουμε ευχέρεια: αντ 'αυτού, μπορεί απλά να υποθέσουμε ότι είμαστε σε καλή διάθεση επειδή μας άρεσε το πράγμα που μόλις είδαμε. Με άλλα λόγια, ως αποτέλεσμα της εμπειρίας της αντιληπτικής ευχέρειας, μπορεί να αποφασίσουμε ότι μας άρεσε η ταινία περισσότερο στη δεύτερη προβολή.

Ενώ οι ψυχολόγοι εξακολουθούν να συζητούν για το τι προκαλεί την απλή επίδραση έκθεσης, φαίνεται ότι η προηγούμενη έκθεση σε κάτι μπορεί να αλλάξει πώς αισθανόμαστε γι 'αυτό. Και μπορεί να εξηγήσει γιατί, τουλάχιστον μερικές φορές, τείνουμε να προτιμούν πράγματα που είναι ήδη εξοικειωμένα σε εμάς.

• Chenier, Τroy & Winkielman, Piotr. "Απλή επίδραση έκθεσης." Εγκυκλοπαίδεια της Κοινωνικής Ψυχολογίας. Επεξεργασμένο από τον Roy F. Baumeister και Kathleen D. Vohs, SAGE Εκδόσεις, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. Μ., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, Μ., & Lauber, Ε. ΕΝΑ. (2017). Επανεξέταση του απλού αποτελέσματος έκθεσης: Η επίδραση της επανειλημμένης έκθεσης στην αναγνώριση, την εξοικείωση και την αρεσκεία. Ψυχολογικό Δελτίο, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. ΣΙ. (1968). Συμπεριφορικές επιδράσεις απλής έκθεσης. Εφημερίδα της προσωπικότητας και της κοινωνικής ψυχολογίας, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. ΣΙ. (2001). Απλή έκθεση: Μια πύλη στο υποσυνείδητο. Τρέχουσες κατευθύνσεις στην ψυχολογική επιστήμη, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154