Μάθηση της σημασίας της ανάλυσης σημείων ανανέωσης

Η ανάλυση σημείων ανανέωσης είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο, ειδικά αν είστε προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου, για να υπολογίσει τον όγκο των πωλήσεων την τέχνη και τη βιοτεχνία σας που πρέπει να κάνετε για να καλύψετε τόσο το μεταβλητό όσο και το σταθερό σας κόστος. Σε περίπτωση παραβίασης, η επιχείρηση τέχνης και βιοτεχνίας σας έχει κάνει ή δεν έχει χάσει χρήματα.

Αυτό είναι σημαντικό πληροφορίες για εσάς, τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, καθώς θα πρέπει να είστε σε θέση να χειριστείτε τα αντικείμενα τέχνης και χειροτεχνίας σας σε ένα τιμή που θα πληρώσουν οι πελάτες σας, παρέχοντας παράλληλα επαρκές ποσό εισοδήματος για την κάλυψη της προσωπικής σας ζωής έξοδα. Μόλις αποκτήσετε το κρέμονται από αυτό θα βρείτε ότι είναι γρήγορο και εύκολο να υπολογίσετε το σημείο αποκοπής χρησιμοποιώντας ένα υπολογιστικό φύλλο Excel.

Όταν συζητάμε την ανάλυση σημείων ανανέωσης με τους πελάτες, ο στόχος είναι να το υπολογίσουμε είτε για ολόκληρη την επιχείρηση είτε για το παραπροϊόν. Ενώ είναι πιο δύσκολο να φανταστεί κανείς το σημείο ανανέωσης για κάθε στοιχείο που κάνετε (αυτό είναι κάτι περισσότερο από μια εργασία που κοστίζει υπερβολή), δεν είναι αδύνατο. Αργότερα, θα σας δείξουμε πώς να κάνετε μια ακατέργαστη ανανέωση κατά στοιχείο.

Σκεφτείτε το ακόλουθο σενάριο: Μια μέρα ένας δυνητικός πελάτης περπατάει μέσα από την πόρτα του γραφείου, ο οποίος αναρωτιέται αν πρέπει να προχωρήσει και να ανοίξει μια τέχνη και βιοτεχνία. Ο κύριος στόχος του πελάτη είναι εάν θα είναι σε θέση να καλύψει το σύνολο τους επιχειρηματικό κόστος. Θέλουν επίσης να γνωρίζουν πόσα αντικείμενα τέχνης και χειροτεχνίας θα πρέπει να πουλήσουν για να πληρώσουν ένα συγκεκριμένο ποσό εισοδήματος κάθε μήνα.

Πραγματοποίησαν την προκαταρκτική έρευνα, συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης των προμηθευτών πρώτων υλών και της κατάρτισης τιμοκαταλόγων από τους προμηθευτές αυτούς.

Είναι σημαντικό να μάθουν επίσης τι πρέπει να κάνουν για να γίνουν πελάτες χονδρικής των προμηθευτών και όροι έκπτωσης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βιοτεχνίας έχουν επίσης κάνει πρωτότυπα των αντικειμένων για να πάρετε μια ιδέα για το πόση πρώτη ύλη θα χρειαστεί εάν η επιχείρηση πηγαίνει σε τρόπο παραγωγής.

Χρησιμοποιώντας ένα εύχρηστο πρόγραμμα λογιστικών φύλλων, θα παρουσιάσουμε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για την ανάλυση σημείων ανανέωσης για τον φανταστικό νέο πελάτη τέχνης και χειροτεχνίας Oak Desk Clocks, Inc.

Προτού δημιουργήσουμε ανάλυση αναλύσεων για τα σημεία αυτά, χρειαζόμαστε κάποιες βασικά στοιχεία κόστους και αριθμητικά στοιχεία:

• Μεταβλητά έξοδα είναι οι δαπάνες που συνδέονται με τον αριθμό των πωλούμενων μονάδων. Για κάθε ρολόι που Oak Desk Clocks, Inc. κάνει ότι υπολογίζουν ότι υπάρχει κόστος $ 25,00 για το συνδυασμένο σύνολο υλικού και εργασίας.
• Σταθερά έξοδα είναι οι δαπάνες που δεν αλλάζουν με βάση τις αυξήσεις ή μειώσεις στις πωλήσεις των γραφείων σας. Ένα πολύ καλό παράδειγμα αυτού είναι τα έξοδα μίσθωσης. Η μίσθωση των Oak Desk Clocks απαιτεί μηνιαία πληρωμή ενοικίου ύψους $ 1.000. Έτσι, ανεξάρτητα από το αν τα Oak Desk Clocks πωλούν ένα ρολόι ή ένα εκατομμύριο, η εταιρεία εξακολουθεί να είναι υπεύθυνη για το σταθερό ποσό ($ 1.000) των πληρωμών ενοικίου κάθε μήνα.

Παρακάτω εμφανίζονται οι αρχικές καταχωρήσεις που σχεδιάζουμε να φτιάξουμε σε ένα spreadsheet σημείου ανανέωσης για τα Oak Desk Clocks, Inc. Καμία από αυτές τις καταχωρήσεις δεν απαιτεί οποιεσδήποτε φόρμουλες - αυτές είναι μόνο οι υποθέσεις που έκαναν οι ιδιοκτήτες των Oak Desk Clocks με βάση την έρευνά τους για τη βιομηχανία ρολογιών.

1. Η τιμή πώλησης ανά ρολόι είναι 35,00 δολάρια με μια αναμενόμενη αύξηση της τιμής πώλησης κατά 10% ετησίως.
2. Το μεταβλητό κόστος ανά ρολόι είναι $ 25,00 με μια αναμενόμενη αύξηση της τιμής των πρώτων υλών και της εργασίας κατά 5% ετησίως.
3. Τα σταθερά κόστη ανά έτος είναι 75.000 δολάρια, τα οποία τα Oak Desk Clocks αισθάνεται ότι θα παραμείνουν σταθερά κατά τα επόμενα πέντε χρόνια.
4. Το διαφημιστικό κόστος των 15.000 δολαρίων θα είναι μια μεγάλη δαπάνη κατά το πρώτο έτος των επιχειρήσεων, αλλά θα πρέπει να μειωθεί κατά 12% κάθε χρόνο κατά τα επόμενα πέντε χρόνια.